BANS a escolha do nicho - parte II
Depois de ontem ter explicado uno no artigo Build-A-Niche-Store (parteI) o que é isto das lojas BANS, vou hoje prosseguir detalhando outros aspectos importantes para se ter sucesso com estas lojas. Como em qualquer outro projecto de site ou blog, o sucesso ou a rentabilização do mesmo dependerá de vários factores. Assim a escolha do tema correcto para a BANS e o foco da mesma num determinado nicho de mercado poderá resultar no sucesso do site.
Ontem referi um pouco qual o esquema de pagamento do programa do eBay. Assim facilmente se perceberá que direccionar o nosso site para um ou outro mercado poderá resultar em rendimentos diferentes, não só dependentes das comissões como também do potencial do mercado. Por esta razão não aconselho que dêem prioridades a mercados com menos tradição no comércio online, como é o caso do Português.
A vantagem aqui vai para o mercado Americano. A competitividade é maior, mas no caso de se obter sucesso, este será sem dúvida muito maior do que em qualquer outro tipo de mercado. Em Portugal, embora haja já um número significativo de pessoas que compram no eBay, o eBay não existe em Portugal e poderá ser bastante limitativo. O universo de utilizadores que compram online é ainda pequeno.
Por outro lado o script vem em Inglês, assim como as descrições de categorias, etc. Estar a traduzir isso tudo, deixa de fazer sentido. No entanto se já tens um site com tráfego suficiente, com um nicho bastante específico e onde haja potencialidades de promover a loja BANS nessa comunidade, então o sucesso poderá estar ao vosso alcance. Mesmo o conseguir o simples registo de utilizadores no eBay pode ser suficiente para a rentabilização do site.
Outra questão que se coloca é o que vender. Uma das vantagens do eBay é que podemos encontrar a preços atractivos qualquer tipo de artigo. Desde um brinquedo usado até um relógio de luxo novo, tudo pode ser encontrado lá. Há items a serem transaccionados a 1$ e outros a $500 000. Posso criar uma loja que venda capas para telemóveis e ter muito sucesso e referir várias vendas para o eBay. No entanto essas comissões nunca serão altas e por comparação bastaria referir a venda de uma casa no Colorado numa BANS de imobiliária para justificar os investimentos e tempos gastos em afinar e promover essa loja. Lembro que ontem referi que a comissão para uma venda de um carro no eBay motors é de $40 independentemente do valor da venda do carro. Eu por ex desconhecia este facto quando implementei o plugin BayRSS num dos meus blogs. No entanto não deixa de ser uma excelente comissão.
Outro factor que pode ajudar a decidir sobre o nicho, é que as lojas BANS podem ser rentabilizadas não só através do EPN como também com qualquer outro tipo de sistema como o Adsense, Kontera, Amazon, Adbrite, etc. Há muitas listas disponíveis na internet sobre que temas poderão render mais com estes sistemas. A escolha poderá ser também em função deste aspecto. Certamente que a rentabilização de clicks do mercado Americano em anúncios de jogos online não valem o mesmo que em sites com anúncios de crédito.
Existem algumas ferramentas que podem ser usadas para a escolha do nicho. Desde o Adwords Keyword tool, Google Trends, technorati, etc. O Custódio explica no seu blog em vários artigos, algumas das técnicas que usa, quer para a escolha dos temas para mini-sites e até na escolha do domínio. No entanto sugiro mesmo que passem algum tempo no eBay a procurar nas categorias alguma coisa que possa levar ao sucesso da vossa loja.
Podem ainda influenciar as vossas comissões definindo o intervalo de preço dos artigos que aparecem na vossa loja. Isto pode ser importantíssimo para determinados nichos. Por ex quem compra DVDs usados tem em mente já o preço que espera pagar em relação a um novo. Desta forma podemos excluir items cujo preço exceda X, dando mais hipóteses de o utilizador obter o que procura rapidamente. Lembro ainda que mal se manda o utilizador para o eBay, o cookie é logo colocado no PC, ficando activo por 7 dias!
A configuração do nicho no administrativo do BANS faz-se através da configuração da categoria do ebay em conjunto com search queries. Através da configuração de store pages específicas poderá controlar-se ainda mais o que aparece ou não na nossa loja.
A decisão do nicho é por isso susceptível de ser pelo menos pensada algum tempo. A escolha do nicho é por isso importante. No entanto a escolha do nicho correcta não garante o sucesso. No próximo artigo vou falar de SEO e conteúdos.
Relacionados: BANS (tudo sobre as) parte I
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BANS (tudo sobre as) parte I
Um dos lemas que mais presto atenção e em que tento focar na minha actividade online é: “não ponhas todos os ovos no mesmo cesto”. Por esta razão, tento diversificar ao máximo as fontes de receitas. Por isso estou a tentar a minha sorte novamente com o novo programa de afiliados do eBay, o eBay Partner Network e um script chamado BANS.
Durante o último mês atribuí algum do meu tempo a conhecer melhor as potencialidades deste script e por isso irei partilhar numa série de artigos a publicar aqui, a informação que compilei e que acho interessante partilhar com vocês. Acrescentarei claro a minha perspectiva de como deverá ser uma abordagem para uma boa implementação de um site baseado no BANS. Partilho também alguns links úteis para todos os que queiram tirar partido das potencialidades do script.
Mas afinal o que é o BANS?
BANS significa Build A Niche Store um script que se baseia no sistema de afiliados do eBay para criar uma loja online baseada nas listagens de produtos existentes no eBay. Quando um visitante do site dá um click num dos produtos, é reencaminhado para o eBay. Se o utilizador se regista no eBay ou se ganha algum leilão até 7 dias depois de ter clickado no produto, então ganhamos uma comissão com essa venda.
O Script poderá ser comprado em www.buildanichestore.com. O custo do script é de $97. Pode-se ganhar dinheiro com o BANS, mesmo não comprando o script. Para isso basta promover através do Clickbank a venda do scritp, sendo que a comissão neste caso são $44,27, o que não é nada mau.
A implementação de um site baseado em BANS é relativamente fácil e rápida de se fazer. Para isso é preciso pertencer ao sistema de afiliados eBay Partner Network. Para além disso, faz sentido ter um alojamento em condições e pelo menos um domínio ou subdomínio para alojar o site.
No site do BANS, podemos ler: You simply choose your niche…build and develop your site…promote…make money…rinse and repeat. Até certo ponto descreve um ciclo que quem estiver interessado em implementar várias lojas e a investir num sistema deste tipo deverá percorrer. Uma das particularidades do script é que não tem qualquer tipo de limite de sites que se podem criar. Desta forma, quanto mais forem criados, mas barato fica o investimento por loja.
Como se ganha dinheiro?
O sistema de afiliados do eBay permite que se ganhe uma percentagem sobre as vendas geradas através dos utilizadores que o site BANS envia para o eBay ou de novos utilizadores que fazem uma bid também nos 7 dias seguintes. As percentagens ganhas podem variar de acordo com o preço final do produto, do volume mensal de vendas gerado, etc. A comissão para um novo utilizador é de $25. No entanto esta poderá ser mais alta à medida que se consegue registar mais utilizadores mensalmente. Este valor também varia de acordo com o país do visitante. A comissão pela venda de um produto é de X% do valor ganho com a venda pelo eBay e não pelo valor final do produto. O valor de X varia bastante e pode-se ver em detalhe na pagina das comissões.
Existem algumas particularidades interessantes, por ex as vendas sobre o eBay Motors dão uma comissão fixa de $40 por cada carro vendido. No entanto, outros produtos mais valiosos, ou mesmo carros que estejam na listagem normal do eBay poderão dar um valor bastante mais elevado.
Assim o potencial do script está na qualidade e quantidade do tráfego que consigamos para os nossos sites, do número de lojas BANS que estejamos dispostos a configurar. No entanto a qualidade do site tem um papel bastante relevante para induzir o utilizador a clickar no produto que pretende.
Como se instala?
A instalação não é mais difícil do que instalar o Wordpress. Utilizadores habituados a estas coisas não deverão ter qualquer tipo de problema. Precisamos de configurar uma base de dados, colocar os ficheiros do script no servidor e correr o script de instalação, seguindo as instruções.
A configuração dá algum trabalho adicional, sendo necessária a introdução do nosso identificador da campanha eBay que definirmos no eBay Partner Network. Um conselho para quem tem ou pretende comprar alojamento no Goddady, é que não o faça. Eu próprio tive problemas em configurar a BANS nesse alojamento e há muitos problemas reportados sobre o assunto.
E depois?
Depois da store instalada e configurada, o aspecto não é nada apelativo. Dificilmente um site destes com uma template default me faria navegar mais do que 5 segundos. Por isso, haverá ainda muito trabalho pela frente. Uma das vantagens do script, principalmente da última versão, é que vem melhorado em termos de SEO. Permite também modificar facilmente uma template para customizarmos a nossa loja. Sobre estes assuntos falarei nos próximos artigos.
Vale a pena o investimento?
Sobre a pergunta se vale a pena o investimento, nada como referir o artigo do Custódio: 7 razões para investir em BANS ou BANS um investimento que vale o dinheiro que compila de uma forma muito objectiva algumas das vantagens do script. O custódio tem até mais artigos sobre o BANS. Exsite ainda o artigo 10 grandes razões para comprar BANS. No fique rico, também foi publicado um guia para a construção de uma loja de nicho com o BANS.
Para quem não quiser fazer sites de raiz baseados no BANS, outra hipótese é juntar uma loja BANS num site já existente, complementando esse site com artigos relacionados com o site. Desta forma podemos tirar partido do tráfego já existente para o rentabilizar.
Outra vantagem que não queria deixar de focar é que para além de se poder rentabilizar o site com o sistema do eBay, podemos usar qualquer tipo de outro sistema de publicidade contextual ou banners para rentabilizar esses sites. O script permite criar sites bastante grandes e colocar conteúdos mesmo deixando que apenas algumas das páginas possuam listagens do eBay. O meu último site baseado no script tem mais páginas de conteúdo do que páginas com listagens de produtos. O próximo artigo do blog continuará a desenvolver o assunto das BANS, nomeadamente a promoção, escolha do nicho e templates.
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Case study: Blocos Links Adsense
No mês passado publiquei um artigo sobre os blocos de links de Adsense e a importância que podem ter no aumento dos rendimentos Adsense. Neste artigo vou publicar alguns resultados que consegui em 30 dias com a implementação de blocos de links.
O case study que publico agora está baseado em 8 sites muito idênticos na temática e que usam a mesma template wordpress, com as devidas variações para cada um nas cores e logótipos. Os 8 sites têm idades diferentes, sendo que dois deles são bastante recentes. Tinha como objectivo para este mês conseguir aumentar os ganhos Adsense e o tráfego nos referidos sites. Não tinha um objectivo muito concreto sobre quais seriam os ganhos, no entanto ao fim de 4 ou 5 dias conseguir prever de forma muito assertiva qual seriam os ganhos que ao fim de 30 dias estas alterações teriam. O período de análise nos gráficos vai de 27 de Março a 28 de Maio.
Tal como referi no referido artigo, “Consegui verificar por ex que metade dos meus ganhos desde o início do ano se devem a link units”, verifiquei porém que nestes sites não tinha implementado blocos de links. Assim, a grande alteração que efectuei nos 8 sites foi a colocação de um bloco de links na sidebar, com a medida 120×90. O cuidado que tive foi em integrar, como faço sempre, o referido bloco de links na template do site, neste caso fundo e borda da cor do fundo da sidebar e a cor dos links da cor do texto na mesma secção.
De seguida mostro um gráfico dos ganhos referentes aos 8 sites em conjunto e a contribuição que 1 bloco de links em cada um dos sites teve para o resultado dos últimos 30 dias. A comparação acabou por ser feliz porque apesar do aumento do tráfego nos sites, o resultado dos blocos de anúncios e de links que já tinha foi praticamente igual na segunda metade do período analisado.
Assim, a linha vermelha, representa apenas os ganhos referentes a um bloco de links adicionado a cada site (sitewide). Optei por não representar os valores dos restantes blocos que usava num dos sites, devido ao valor ser residual. A azul mostro os ganhos ao longo dos dois últimos meses com a tendência. A verde está representado o número de impressões. Os valores servem apenas para se analisar a evolução, optando eu por não divulgar valores por ir contra os termos de serviço do Adsense.
Os ganhos no último mês foram assim 37% mais elevados relativamente aos primeiros 30 dias. Creio que não gastei ao todo mais de 30 min a adicionar este bloco de links. Para além de não ser intrusivo, estes blocos de links beneficiam de algumas melhorias referidas no artigo “bloco de links com reporting melhorado” nomeadamente a pagina de destino ter as cores em função das determinadas para o bloco de anúncios.
Volto a confirmar também que cada click num bloco de links depois dá origem em média a 1.5 clicks em anúncios, o que confirma que por vezes os utilizadores fazem back e tentam a sua sorte noutro anúncio. Apesar disso, os valores nos blocos de links tem um valor inferior aos dos restantes anúncios.
Mas durante este período estive focado também em conseguir uma frequência de actualização desses sites maior. Os conteúdos desses sites são baseados em notícias, imagens e vídeos relacionados com o nicho de cada site. Não estive a contar os artigos colocados nos primeiros 30 dias e nos seguintes. O que é certo é que notei uma evolução no tráfego que se situou nos 20% nos sites mais antigos e num valor mais elevado para os sites mais recentes devido ao histórico não ser tão bom.
Mostro também uma imagem do Analytics para um dos sites, onde utilizo a opção de comparação para dois períodos de tempo. De uma forma muito concisa, o Analytics resume muito bem a evolução do número de visitas e de outros parâmetros. Podemos ainda fazer o drill down para um parâmetro mais específico e verifico por ex que o tráfego proveniente dos motores de pesquisa aumentou durante a segunda fase do período em análise, conforme mostrado no próximo grafico.
Fiquei bastante contente com os resultados obtidos simplesmente com a adição de um bloco de anúncios (as regras do Adsense permitem ter até 3 blocos de links por página). O objectivo agora passa por aumentar o tráfego para esses sites, sendo que é a forma mais fácil de aumentar os rendimentos. Assim, espero que este artigo vos convença pelo menos a experimentar os blocos de links.
E voces? que resultados têm com blocos de links?
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Web 2.0 The machine is Us/ing Us
Queria partilhar convosco um vídeo sobre a Web 2.0 e a forma como a Web mudou as nossas vidas. O vídeo é da autoria de Michael Wesch, um professor de Antropologia e mostra a evolução da Web do html até ao que é actualmente. Acho que o vídeo está qualquer coisa de espectacular.
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IE8 e a retrocompatibilidade
A Microsoft tem feito um esforço para que o seu browser faça o render do conteúdo de um site de forma cada vez mais compatível com os standards. Já todos os que tiveram a necessidade de criar uma página Web mais complexa, tiveram a oportunidade de verificar que nem sempre o que é mostrado pelo IE e Firefox é igual.
O IE 8 a correr com as configurações de default, poderá mostrar conteúdo de forma diferente em páginas escritas especificamente para versões anteriores do IE. Assim a Microsoft disponibilizou um artigo onde explica que através de uma meta-tag usada numa página ou em todo o site, poderá continuar a fazer o render do conteúdo como na versão IE7.
A Microsoft está a aconselhar os possuidores de sites a promover a alteração (se necessária) o quanto antes. O IE8 tem o lançamento de uma versão BETA prevista para o terceiro trimestre de 2008.
Proprietários de sites e os administradores podem incluir o seguinte código HTML especial após a tag < Head > na página:
< meta http-equiv="X-UA-Compatible" content="IE=EmulateIE7" />
Mais informação pode ser obtida aqui:
http://support.microsoft.com/kb/952030/en-us
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Algumas notas sobre Google Adsense
Foi notícia esta semana que o Google Adsense aceita agora anúncios que não os veiculados pelo Google Adwords. Parece que se tratava de um pedido de grandes anunciantes que à muito esperavam poder gerir as suas campanhas como o faziam por ex com a Doubleclick! Para já estes anúncios estão apenas disponíveis em Inglês. Espera que o facto de a rede de conteúdos ficar aberta e acessível a um maior número de anunciantes e campanhas, que possa beneficiar os utilizadores de Adsense. Mais detalhes aqui.
O Google garante que a qualidade se irá manter e aparentemente o acesso a este rede será restrito. Para gerir estes anúncios é preciso ter as opções de imagens activas assim como criar critérios para posicionamento de anúncios . Apesar disso nada garante que este tipo de anúncios comece a aparecer nos nossos sites.
Foi feito também um aviso no Inside Adsense para se efectuar a migração da conta para uma Google Account. Existe um wizard para seguir, se não aparecer é porque não precisamos fazer nada. São dadas também algumas explicações sobre algumas das possíveis questões com esta alteração.
Entretanto não se esqueceram da politica de privacidade para os vossos sites pois não?
Por último e porque não fiz referência a isso antes, queria deixar umas notas sobre o Adsense Custom Search. Existem novas funcionalidades que melhoram e permitem controlar os resultados das pesquisas de forma mais eficiente, assim como controlar mais aspectos sobre a forma como os resultados são visualizados. As potencialidades que um Custom Search Engine do Adsense tem são grandes. Fiz uma referencia recente ao SEOPT criado pelo António Dias.
Assim nos próximos dias vou escrever alguns artigos mostrando a criação de um site (motor de pesquisa de nicho) com esta funcionalidade do Adsense. Stay tuned…( o que quer dizer em bloggês: subscrevam as feeds)
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