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Hoje, para quem já usa EPN há algum tempo, entra em funcionamento o novo formato de pagamentos em que o eBay deixa de pagar por acção (CPA) e passa a pagar por clique, num sistema que o eBay chama Quality Click Pricing.

Com este novo sistema, os rendimentos vão estar baseados nos cliques enviados para os sites do eBay e o EPC será calculado diariamente baseado na qualidade do tráfico. O eBay vai avaliar a qualidade do tráfego usando vários factores, incluindo o lucro das vendas e o histórico de cada user enviado para o eBay, mas também outros factores como por ex os lucros com os pagamentos paypal. De forma mais resumida, quanto maior o lucro proporcionarmos ao eBay, mais nos vão pagar.

À primeira vista o novo sistema pode ter potencial e gerar receitas maiores para alguns utilizadores do EPN. No entanto, para quem consegue registar muitos novos utilizadores no eBay (ACRU) e vender produtos de elevado valor, não sei se o novo sistema não será pior.

Em Setembro acompanhei diariamente a evolução dos lucros reais com os lucros do novo sistema. Aparentemente este mês conseguiria um lucro 32% mais elevado, o que a acontecer todos os meses, não deixa de ser interessante. No entanto não consigo comparar com meses anteriores onde consegui algumas comissões grandes, para confirmar se as minhas expectativas são verdadeiras.

É verdade que não tenho dedicado tempo/espaço ao EPN, funcionando como uma espécie de passive income, mas vou analisar durante Outubro como se comportam os vários sites em que uso o sistema, nomeadamente através das lojas BANS, plugin PHP Bay Pro e os banners ou widgets que a plataforma disponibiliza e que estou a usar.

Eventualmente uma mudança de estratégia, conseguindo mais links ou uma maior exposição de banners poderá ser vantajosa, mas para já é preciso tempo para testar e eventualmente procurar informação relevante sobre o assunto.

O eBay é um dos gigantes da internet. Sou utilizador do sistema de afiliados do eBay, principalmente desde que passou a ser independente do Commission Junction e passou a ser EbayPartnerNetwork. Uso o programa através das lojas BANS ou de plugins Wordpress. No entanto existem outras possibilidades de utilização através da interface do EPN.

Um dos sites principais do eBay é o eBay Motors, com cerca de 12,1 milhões de utilizadores únicos por mês. Cada um dos visitantes passa uma média de 45 minutos no site. Em termos de share de sites de retalho de automóveis o eBay Motors está longe da concorrência, com cerca de 58% do share nos EUA.

Este sistema de afiliados é perfeito para os meus sites sobre automóveis com tráfego Americano. Já escrevi sobre o sucesso que tive com a implementação de lojas BANS, e que desde essa altura não tiveram direito a mais nenhuma acção, isto é, estou a rentabilizar esse tráfego sem nenhum tipo de investimento ou tempo gasto.

Esta semana o EPN lançou um novo Widget que serve para mandar tráfego para o eBay Motors e assim ganhar dinheiro com os registos ou comissões de vendas, sendo mais uma forma de rentabilizar um site ligado a estas temáticas. O widget é customizavel e permite pesquisar carros ou motos ou peças para as várias marcas disponíveis. O único inconveniente é que o EPN não está a disponibilizar este widget na interface normal.

Também foram disponibilizados um conjunto de banners específicos para promoção do eBay Motors.

Não digo que a crise não tenha afectado os meus rendimentos com o EPN, o sector automóvel é um dos mais afectados actualmente, não só em Portugal como nos EUA. Mesmo a General Motors, está a tentar vender carros novos no eBay Motors através dos seus agentes, como forma de evitar a falência!

Depois de ontem ter explicado uno no artigo Build-A-Niche-Store (parteI) o que é isto das lojas BANS, vou hoje prosseguir detalhando outros aspectos importantes para se ter sucesso com estas lojas. Como em qualquer outro projecto de site ou blog, o sucesso ou a rentabilização do mesmo dependerá de vários factores. Assim a escolha do tema correcto para a BANS e o foco da mesma num determinado nicho de mercado poderá resultar no sucesso do site.

Ontem referi um pouco qual o esquema de pagamento do programa do eBay. Assim facilmente se perceberá que direccionar o nosso site para um ou outro mercado poderá resultar em rendimentos diferentes, não só dependentes das comissões como também do potencial do mercado. Por esta razão não aconselho que dêem prioridades a mercados com menos tradição no comércio online, como é o caso do Português.

A vantagem aqui vai para o mercado Americano. A competitividade é maior, mas no caso de se obter sucesso, este será sem dúvida muito maior do que em qualquer outro tipo de mercado. Em Portugal, embora haja já um número significativo de pessoas que compram no eBay, o eBay não existe em Portugal e poderá ser bastante limitativo. O universo de utilizadores que compram online é ainda pequeno.

Por outro lado o script vem em Inglês, assim como as descrições de categorias, etc. Estar a traduzir isso tudo, deixa de fazer sentido. No entanto se já tens um site com tráfego suficiente, com um nicho bastante específico e onde haja potencialidades de promover a loja BANS nessa comunidade, então o sucesso poderá estar ao vosso alcance. Mesmo o conseguir o simples registo de utilizadores no eBay pode ser suficiente para a rentabilização do site.

Outra questão que se coloca é o que vender. Uma das vantagens do eBay é que podemos encontrar a preços atractivos qualquer tipo de artigo. Desde um brinquedo usado até um relógio de luxo novo, tudo pode ser encontrado lá. Há items a serem transaccionados a 1$ e outros a $500 000. Posso criar uma loja que venda capas para telemóveis e ter muito sucesso e referir várias vendas para o eBay. No entanto essas comissões nunca serão altas e por comparação bastaria referir a venda de uma casa no Colorado numa BANS de imobiliária para justificar os investimentos e tempos gastos em afinar e promover essa loja. Lembro que ontem referi que a comissão para uma venda de um carro no eBay motors é de $40 independentemente do valor da venda do carro. Eu por ex desconhecia este facto quando implementei o plugin BayRSS num dos meus blogs. No entanto não deixa de ser uma excelente comissão.

Outro factor que pode ajudar a decidir sobre o nicho, é que as lojas BANS podem ser rentabilizadas não só através do EPN como também com qualquer outro tipo de sistema como o Adsense, Kontera, Amazon, Adbrite, etc. Há muitas listas disponíveis na internet sobre que temas poderão render mais com estes sistemas. A escolha poderá ser também em função deste aspecto. Certamente que a rentabilização de clicks do mercado Americano em anúncios de jogos online não valem o mesmo que em sites com anúncios de crédito.

Existem algumas ferramentas que podem ser usadas para a escolha do nicho. Desde o Adwords Keyword tool, Google Trends, technorati, etc. O Custódio explica no seu blog em vários artigos, algumas das técnicas que usa, quer para a escolha dos temas para mini-sites e até na escolha do domínio. No entanto sugiro mesmo que passem algum tempo no eBay a procurar nas categorias alguma coisa que possa levar ao sucesso da vossa loja.

Podem ainda influenciar as vossas comissões definindo o intervalo de preço dos artigos que aparecem na vossa loja. Isto pode ser importantíssimo para determinados nichos. Por ex quem compra DVDs usados tem em mente já o preço que espera pagar em relação a um novo. Desta forma podemos excluir items cujo preço exceda X, dando mais hipóteses de o utilizador obter o que procura rapidamente. Lembro ainda que mal se manda o utilizador para o eBay, o cookie é logo colocado no PC, ficando activo por 7 dias!

A configuração do nicho no administrativo do BANS faz-se através da configuração da categoria do ebay em conjunto com search queries. Através da configuração de store pages específicas poderá controlar-se ainda mais o que aparece ou não na nossa loja.

A decisão do nicho é por isso susceptível de ser pelo menos pensada algum tempo. A escolha do nicho é por isso importante. No entanto a escolha do nicho correcta não garante o sucesso. No próximo artigo vou falar de SEO e conteúdos.

Relacionados: BANS (tudo sobre as) parte I

Um dos lemas que mais presto atenção e em que tento focar na minha actividade online é: “não ponhas todos os ovos no mesmo cesto”. Por esta razão, tento diversificar ao máximo as fontes de receitas. Por isso estou a tentar a minha sorte novamente com o novo programa de afiliados do eBay, o eBay Partner Network e um script chamado BANS.

Durante o último mês atribuí algum do meu tempo a conhecer melhor as potencialidades deste script e por isso irei partilhar numa série de artigos a publicar aqui, a informação que compilei e que acho interessante partilhar com vocês. Acrescentarei claro a minha perspectiva de como deverá ser uma abordagem para uma boa implementação de um site baseado no BANS. Partilho também alguns links úteis para todos os que queiram tirar partido das potencialidades do script.

Mas afinal o que é o BANS?

BANS significa Build A Niche Store um script que se baseia no sistema de afiliados do eBay para criar uma loja online baseada nas listagens de produtos existentes no eBay. Quando um visitante do site dá um click num dos produtos, é reencaminhado para o eBay. Se o utilizador se regista no eBay ou se ganha algum leilão até 7 dias depois de ter clickado no produto, então ganhamos uma comissão com essa venda.

O Script poderá ser comprado em www.buildanichestore.com. O custo do script é de $97. Pode-se ganhar dinheiro com o BANS, mesmo não comprando o script. Para isso basta promover através do Clickbank a venda do scritp, sendo que a comissão neste caso são $44,27, o que não é nada mau.

A implementação de um site baseado em BANS é relativamente fácil e rápida de se fazer. Para isso é preciso pertencer ao sistema de afiliados eBay Partner Network. Para além disso, faz sentido ter um alojamento em condições e pelo menos um domínio ou subdomínio para alojar o site.

No site do BANS, podemos ler: You simply choose your niche…build and develop your site…promote…make money…rinse and repeat. Até certo ponto descreve um ciclo que quem estiver interessado em implementar várias lojas e a investir num sistema deste tipo deverá percorrer. Uma das particularidades do script é que não tem qualquer tipo de limite de sites que se podem criar. Desta forma, quanto mais forem criados, mas barato fica o investimento por loja.

Como se ganha dinheiro?

O sistema de afiliados do eBay permite que se ganhe uma percentagem sobre as vendas geradas através dos utilizadores que o site BANS envia para o eBay ou de novos utilizadores que fazem uma bid também nos 7 dias seguintes. As percentagens ganhas podem variar de acordo com o preço final do produto, do volume mensal de vendas gerado, etc. A comissão para um novo utilizador é de $25. No entanto esta poderá ser mais alta à medida que se consegue registar mais utilizadores mensalmente. Este valor também varia de acordo com o país do visitante. A comissão pela venda de um produto é de X% do valor ganho com a venda pelo eBay e não pelo valor final do produto. O valor de X varia bastante e pode-se ver em detalhe na pagina das comissões.

Existem algumas particularidades interessantes, por ex as vendas sobre o eBay Motors dão uma comissão fixa de $40 por cada carro vendido. No entanto, outros produtos mais valiosos, ou mesmo carros que estejam na listagem normal do eBay poderão dar um valor bastante mais elevado.

Assim o potencial do script está na qualidade e quantidade do tráfego que consigamos para os nossos sites, do número de lojas BANS que estejamos dispostos a configurar. No entanto a qualidade do site tem um papel bastante relevante para induzir o utilizador a clickar no produto que pretende.

Como se instala?

A instalação não é mais difícil do que instalar o Wordpress. Utilizadores habituados a estas coisas não deverão ter qualquer tipo de problema. Precisamos de configurar uma base de dados, colocar os ficheiros do script no servidor e correr o script de instalação, seguindo as instruções.

A configuração dá algum trabalho adicional, sendo necessária a introdução do nosso identificador da campanha eBay que definirmos no eBay Partner Network. Um conselho para quem tem ou pretende comprar alojamento no Goddady, é que não o faça. Eu próprio tive problemas em configurar a BANS nesse alojamento e há muitos problemas reportados sobre o assunto.

E depois?

Depois da store instalada e configurada, o aspecto não é nada apelativo. Dificilmente um site destes com uma template default me faria navegar mais do que 5 segundos. Por isso, haverá ainda muito trabalho pela frente. Uma das vantagens do script, principalmente da última versão, é que vem melhorado em termos de SEO. Permite também modificar facilmente uma template para customizarmos a nossa loja. Sobre estes assuntos falarei nos próximos artigos.

Vale a pena o investimento?

Sobre a pergunta se vale a pena o investimento, nada como referir o artigo do Custódio: 7 razões para investir em BANS ou BANS um investimento que vale o dinheiro que compila de uma forma muito objectiva algumas das vantagens do script. O custódio tem até mais artigos sobre o BANS. Exsite ainda o artigo 10 grandes razões para comprar BANS. No fique rico, também foi publicado um guia para a construção de uma loja de nicho com o BANS.

Para quem não quiser fazer sites de raiz baseados no BANS, outra hipótese é juntar uma loja BANS num site já existente, complementando esse site com artigos relacionados com o site. Desta forma podemos tirar partido do tráfego já existente para o rentabilizar.

Outra vantagem que não queria deixar de focar é que para além de se poder rentabilizar o site com o sistema do eBay, podemos usar qualquer tipo de outro sistema de publicidade contextual ou banners para rentabilizar esses sites. O script permite criar sites bastante grandes e colocar conteúdos mesmo deixando que apenas algumas das páginas possuam listagens do eBay. O meu último site baseado no script tem mais páginas de conteúdo do que páginas com listagens de produtos. O próximo artigo do blog continuará a desenvolver o assunto das BANS, nomeadamente a promoção, escolha do nicho e templates.