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Tal como tinha sido anunciado, o programa de afiliados do eBay, o EPN (eBay Partner Network) implementou algumas funcionalidades novas ontem. As alterações principais estão relacionadas com as novas capacidades de reporting do dashboard, mas também a possibilidade de criar novas criatividades (banners ou widgets) para promovermos este programa.

Quando acedemos ao dashboard, temos acesso agora a um report mais funcional, que possibilita a visualização da informação de forma mais interactiva e com menos clicks do que anteriormente. O dashboard está agora mais completo e sempre que alterarmos uma configuração, por ex por gostarmos mais de ver os ganhos desde o inicio do ano, então de cada vez que entramos, será esse o formato visualizado.

Há também novas funcionalidades ao nível da desactivação de campanhas ou de domínios. No ano passado foi necessário a validação de todos os domínios onde pretendemos colocar o sistema EPN em funcionamento. Eu por acaso tive alguns casos em que por causa de um erro, não consegui ter alguns domínios validados. Com este sistema consegui já fazer as alterações necessárias.

Estão também disponíveis novos banners e widgets para usarmos e a procura dos mesmos está agora também mais facilitada com a nova interface. Também já fiz aqui referências ao eBay To Go, um formato interessante para recomendar os produtos que gostamos no eBay aos visitantes do nosso site.

Sobre o EPN, já fiz aqui varias referências. Estou a utilizar com tráfego Americano e principalmente com lojas BANS integradas em 5 sites. O que gosto mais do programa é que não me preciso de preocupar muito e as vendas vão sendo feitas. Recomendo a quem não experimentou que o faça…

Estou também a fazer uma revisão ao nível de design nestes sites e o EPN será também integrado de forma mais optimizada. Para mais informação sobre o EPN podem sempre ler os artigos relacionados.

Hoje, para quem já usa EPN há algum tempo, entra em funcionamento o novo formato de pagamentos em que o eBay deixa de pagar por acção (CPA) e passa a pagar por clique, num sistema que o eBay chama Quality Click Pricing.

Com este novo sistema, os rendimentos vão estar baseados nos cliques enviados para os sites do eBay e o EPC será calculado diariamente baseado na qualidade do tráfico. O eBay vai avaliar a qualidade do tráfego usando vários factores, incluindo o lucro das vendas e o histórico de cada user enviado para o eBay, mas também outros factores como por ex os lucros com os pagamentos paypal. De forma mais resumida, quanto maior o lucro proporcionarmos ao eBay, mais nos vão pagar.

À primeira vista o novo sistema pode ter potencial e gerar receitas maiores para alguns utilizadores do EPN. No entanto, para quem consegue registar muitos novos utilizadores no eBay (ACRU) e vender produtos de elevado valor, não sei se o novo sistema não será pior.

Em Setembro acompanhei diariamente a evolução dos lucros reais com os lucros do novo sistema. Aparentemente este mês conseguiria um lucro 32% mais elevado, o que a acontecer todos os meses, não deixa de ser interessante. No entanto não consigo comparar com meses anteriores onde consegui algumas comissões grandes, para confirmar se as minhas expectativas são verdadeiras.

É verdade que não tenho dedicado tempo/espaço ao EPN, funcionando como uma espécie de passive income, mas vou analisar durante Outubro como se comportam os vários sites em que uso o sistema, nomeadamente através das lojas BANS, plugin PHP Bay Pro e os banners ou widgets que a plataforma disponibiliza e que estou a usar.

Eventualmente uma mudança de estratégia, conseguindo mais links ou uma maior exposição de banners poderá ser vantajosa, mas para já é preciso tempo para testar e eventualmente procurar informação relevante sobre o assunto.

O eBay é um dos gigantes da internet. Sou utilizador do sistema de afiliados do eBay, principalmente desde que passou a ser independente do Commission Junction e passou a ser EbayPartnerNetwork. Uso o programa através das lojas BANS ou de plugins WordPress. No entanto existem outras possibilidades de utilização através da interface do EPN.

Um dos sites principais do eBay é o eBay Motors, com cerca de 12,1 milhões de utilizadores únicos por mês. Cada um dos visitantes passa uma média de 45 minutos no site. Em termos de share de sites de retalho de automóveis o eBay Motors está longe da concorrência, com cerca de 58% do share nos EUA.

Este sistema de afiliados é perfeito para os meus sites sobre automóveis com tráfego Americano. Já escrevi sobre o sucesso que tive com a implementação de lojas BANS, e que desde essa altura não tiveram direito a mais nenhuma acção, isto é, estou a rentabilizar esse tráfego sem nenhum tipo de investimento ou tempo gasto.

Esta semana o EPN lançou um novo Widget que serve para mandar tráfego para o eBay Motors e assim ganhar dinheiro com os registos ou comissões de vendas, sendo mais uma forma de rentabilizar um site ligado a estas temáticas. O widget é customizavel e permite pesquisar carros ou motos ou peças para as várias marcas disponíveis. O único inconveniente é que o EPN não está a disponibilizar este widget na interface normal.

Também foram disponibilizados um conjunto de banners específicos para promoção do eBay Motors.

Não digo que a crise não tenha afectado os meus rendimentos com o EPN, o sector automóvel é um dos mais afectados actualmente, não só em Portugal como nos EUA. Mesmo a General Motors, está a tentar vender carros novos no eBay Motors através dos seus agentes, como forma de evitar a falência!

Depois de ontem ter explicado uno no artigo Build-A-Niche-Store (parteI) o que é isto das lojas BANS, vou hoje prosseguir detalhando outros aspectos importantes para se ter sucesso com estas lojas. Como em qualquer outro projecto de site ou blog, o sucesso ou a rentabilização do mesmo dependerá de vários factores. Assim a escolha do tema correcto para a BANS e o foco da mesma num determinado nicho de mercado poderá resultar no sucesso do site.

Ontem referi um pouco qual o esquema de pagamento do programa do eBay. Assim facilmente se perceberá que direccionar o nosso site para um ou outro mercado poderá resultar em rendimentos diferentes, não só dependentes das comissões como também do potencial do mercado. Por esta razão não aconselho que dêem prioridades a mercados com menos tradição no comércio online, como é o caso do Português.

A vantagem aqui vai para o mercado Americano. A competitividade é maior, mas no caso de se obter sucesso, este será sem dúvida muito maior do que em qualquer outro tipo de mercado. Em Portugal, embora haja já um número significativo de pessoas que compram no eBay, o eBay não existe em Portugal e poderá ser bastante limitativo. O universo de utilizadores que compram online é ainda pequeno.

Por outro lado o script vem em Inglês, assim como as descrições de categorias, etc. Estar a traduzir isso tudo, deixa de fazer sentido. No entanto se já tens um site com tráfego suficiente, com um nicho bastante específico e onde haja potencialidades de promover a loja BANS nessa comunidade, então o sucesso poderá estar ao vosso alcance. Mesmo o conseguir o simples registo de utilizadores no eBay pode ser suficiente para a rentabilização do site.

Outra questão que se coloca é o que vender. Uma das vantagens do eBay é que podemos encontrar a preços atractivos qualquer tipo de artigo. Desde um brinquedo usado até um relógio de luxo novo, tudo pode ser encontrado lá. Há items a serem transaccionados a 1$ e outros a $500 000. Posso criar uma loja que venda capas para telemóveis e ter muito sucesso e referir várias vendas para o eBay. No entanto essas comissões nunca serão altas e por comparação bastaria referir a venda de uma casa no Colorado numa BANS de imobiliária para justificar os investimentos e tempos gastos em afinar e promover essa loja. Lembro que ontem referi que a comissão para uma venda de um carro no eBay motors é de $40 independentemente do valor da venda do carro. Eu por ex desconhecia este facto quando implementei o plugin BayRSS num dos meus blogs. No entanto não deixa de ser uma excelente comissão.

Outro factor que pode ajudar a decidir sobre o nicho, é que as lojas BANS podem ser rentabilizadas não só através do EPN como também com qualquer outro tipo de sistema como o Adsense, Kontera, Amazon, Adbrite, etc. Há muitas listas disponíveis na internet sobre que temas poderão render mais com estes sistemas. A escolha poderá ser também em função deste aspecto. Certamente que a rentabilização de clicks do mercado Americano em anúncios de jogos online não valem o mesmo que em sites com anúncios de crédito.

Existem algumas ferramentas que podem ser usadas para a escolha do nicho. Desde o Adwords Keyword tool, Google Trends, technorati, etc. O Custódio explica no seu blog em vários artigos, algumas das técnicas que usa, quer para a escolha dos temas para mini-sites e até na escolha do domínio. No entanto sugiro mesmo que passem algum tempo no eBay a procurar nas categorias alguma coisa que possa levar ao sucesso da vossa loja.

Podem ainda influenciar as vossas comissões definindo o intervalo de preço dos artigos que aparecem na vossa loja. Isto pode ser importantíssimo para determinados nichos. Por ex quem compra DVDs usados tem em mente já o preço que espera pagar em relação a um novo. Desta forma podemos excluir items cujo preço exceda X, dando mais hipóteses de o utilizador obter o que procura rapidamente. Lembro ainda que mal se manda o utilizador para o eBay, o cookie é logo colocado no PC, ficando activo por 7 dias!

A configuração do nicho no administrativo do BANS faz-se através da configuração da categoria do ebay em conjunto com search queries. Através da configuração de store pages específicas poderá controlar-se ainda mais o que aparece ou não na nossa loja.

A decisão do nicho é por isso susceptível de ser pelo menos pensada algum tempo. A escolha do nicho é por isso importante. No entanto a escolha do nicho correcta não garante o sucesso. No próximo artigo vou falar de SEO e conteúdos.

Relacionados: BANS (tudo sobre as) parte I