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Como já partilhei aqui algumas vezes, a rentabilização através de programa de afiliados é uma excelente forma de rentabilizar um site, quer através de complemento a publicidade contextual, quer mesmo como única ou principal fonte de rentabilização.

O sucesso depende muitas vezes de se ter o tráfego ou publico correcto e que procura ou que está interessado nos produtos que temos para promover. Em Portugal, excluindo sistemas de afiliados específicos, actuam principalmente 3 players nas áreas dos afiliados, a Netaffiliation, Tradedoubler e Zanox. Cada uma delas tem as suas particularidades e dependendo das campanhas, e normalmente as preferências repartem-se pelos 3.

No meu caso a preferência vai nitidamente para a Netaffiliation. No entanto, existem vários problemas na relação destas empresas com a grande maioria dos afiliados. Um dos problemas é o suporte, que nem sempre está localizado em Portugal, mas também com os pagamentos, que nem sempre é culpa destes.

Acho contudo que pode haver diferenças nas tecnologias que suportam as redes destes operadores de afiliados e na forma de reporting dos leads.

Num dos meus sites, que tem bastante tráfego do Brasil, testei durante algum tempo 2 campanhas diferentes. A primeira da Ozonion Cash (café mobilie Games) que opera unicamente com campanhas para público Brasileiro e a segunda na Netaffiliation (Gameloft) também específica para converter com tráfego Brasileiro.

Ambas as campanhas estão relacionadas com jogos para telemóveis e estão colocadas numa área do site relacionada com jogos online, indo de encontro aos interesses dos visitantes do site. O valor que ambas as campanhas pagam também é muito semelhante.

Havia uma coisa que favorecia a campanha da Netaffiliation, que era o facto de 3 banners diferentes e bastante mais atractivos rodarem na mesma posição, despertando eventualmente muito mais o interesse do visitante.

A campanha da Netaffiliation esteve a rodar cerca de 13 dias e teve uma média de 250 clicks reportados por dia. As conversões no total dos dias foram 4.

A campanha da Ozonion, correu durante mais tempo, mas se considerar os mesmos 13 dias no mês anterior, teve uma média de clicks de 237, inferior à da Netaffiliation, no entanto o número de conversões foram de 58!!!

Poderão pensar, que pode ser um problema da landing page, mas mesmo nisso ambas as campanhas são muito idênticas, permitindo a introdução do número do telemóvel ou celular e a subscrição de um serviço.

Voltei a colocar Ozonion Cash na mesma zona e vou continuar a usar no mês de Janeiro. Ainda não recebi nenhuma vez, mas tive a confirmação hoje que os pagamentos por paypal continuam válidos. Apenas vou ter que mandar as fotocópias dos meus documentos pessoais.

Poderá haver conversões que não estão a ser correctamente reportadas? É provável, mas também pode ser da forma como as campanhas estão montadas.

Outro problema com a Netaffiliation foi o número de campanhas que terminaram ou foram canceladas a partir do final do mês de Novembro. Para mim é um mistério ainda e vou ver se essas campanhas retornam até porque são quase todas na área financeira, e esta altura do ano é igualmente boa para obterem leads para os seus produtos.

E se surgisse uma alternativa em Portugal no mercado de afiliados? acham que poderia vingar? Que condições ou características acham importantes para usarem uma nova plataforma de afiliados?

No passado dia 24, prescindi da festa do S. João no Porto e fui até à OMExpo em Lisboa. Um dos principais objectivos que tenho ao participar neste tipo de eventos é sentir o que se passa em Portugal, em especial em relação às empresas. Estes eventos são importantes, para fazer crescer a indústria do Marketing Online no nosso País. Neste sentido acho que a mensagem foi bem passada às empresas e agências de marketing presentes.

O evento foi bom e a maior parte das sessões a que assisti foram interessantes. Não vou falar das sessões em particular, mas apenas destacar algumas coisas:

1. A Zanox queixa-se que para o mercado crescer em Portugal é preciso haver mais afiliados em Portugal. A crise é também uma oportunidade para a afiliação. Eu sou afiliado da Zanox, mas apenas recentemente comecei a usar um programa em que eventualmente poderei ter sucesso nos meus sites. Se estiverem interessados registem-se, há excelentes campanhas para alguns nichos de mercado.

2. A Tradedoubler refere também que na crise o marketing de resultados é uma excelente oportunidade. Na apresentação foi feita referência a que pagamento feito pelos anunciantes deve ser feito a tempo e horas, eventualmente pré-pago como em alguns países. Destaco em particular que comecei a usar Tradedoubler há pouco mais de um mês e os resultados foram imediatos, mesmo promovendo as vendas de um produto que não acreditava muito que pudesse funcionar.

3. Foi referido em mais do que uma sessão que os pagamentos feitos aos afiliados devem ser justos e compatíveis com resultados obtidos. Os pagamentos aos afiliados devem ser periodicamente, pois são uma extensão da força de vendas de uma empresa que anuncia online.

4. Gostei particularmente da sessão da ActualSales e da forma como promovem os produtos dos seus clientes. A sessão muito virada para conceitos de marketing foi a que mais me interessou e que eventualmente mais aprendi, por não ser dessa área. Registei-me em (R)evolução e recebi um ebook sobre 9 passos para se tornar num pioneiro da publicidade online. Aconselho o download, até porque é free. Quote: “Dentro de 10 anos, quem pretende manter um lugar lucrativo nesta indústria tem de estar preparado para a (r)evolução. Até porque esta nova publicidade, baseada na Internet, já existe, já vende e pode já hoje ser uma vantagem real para os negócios que a praticarem.”

Não menos importante neste tipo de eventos é a possibilidade de se conhecerem pessoas ou de finalmente contactarmos pessoalmente alguns amigos e colegas de “profissão” que conhecemos apenas do msn, fóruns e twitter. Estive com o José Veiga do Euroluso, O Webmilionario, o Tiago do Canalmail, Miguel do StandVirtual e mais alguns. Foi pena não ter tido a oportunidade de conhecer outros colegas do Mais Tráfego.

Espero que o evento se repita no próximo ano e que ganhe mais notoriedade.